在深圳工作服定做的市場上，到底是成本決定價格還是價格決定著成本？

 也許有不少深圳工作服廠家有過這種經(jīng)歷，一個與你合作多年的客戶，一直以來合作的都很好，突然有一天客戶告訴你，有別的工作服廠家出的價格比你低xx元錢一件，問你這個價格你能不能做？如果你不能做的話，那么客戶就要把訂單下給別人做了。事實上這種情形在深圳工作服定制市場上竟爭中經(jīng)常出現(xiàn)，這樣靠低價格來竟爭對手比比皆是，分析其低價的原因大概有以下幾種:

1、低價竟爭者確實擁有更低的生產(chǎn)成本，包括采購更廉價的面料、輔料和更低勞務(wù)人工成本；

2、或者低價竟爭者在原材料以及輔料上以次充好，工作服裝的生產(chǎn)環(huán)節(jié)降低質(zhì)量生產(chǎn)標準；

3、低價竟爭者愿意賺取更少的利潤；

4、還有一些深圳工作服廠家是因為沒有生產(chǎn)訂單，這時工廠老板不以賺錢的目地接單，目的就是為了暫時讓工人有事做，但是這種情況下供需關(guān)系往往是最不牢靠的。

 面對著低價竟爭者挑者這時你怎么辦？不做就意味著將要失去這個客戶，做就得面臨著利潤減少或者是要進行成本優(yōu)化。如果是采用成本優(yōu)化手段，你可能會通過采購更廉價格的面料、輔料以及降低人工勞務(wù)費等手段去降本增效。但是在物價和勞務(wù)費日益增長的年代，工作服定做廠家想要降低成本談何容易？往往工作服廠家通過降本增效的手段生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在質(zhì)量會大打折扣，這樣最終可能會因為產(chǎn)品質(zhì)量的下降，工作服定做廠家無利可圖等原因會終止合作。

 這就是價格的的奇妙之處。通常來講，人們對于工作服定制的定價的認知是：一件工作服價格應(yīng)該賣多少錢？取決于生產(chǎn)、銷售這件工作服產(chǎn)品各項成本的總和，再加上一個合理的利潤率。按照這種邏輯，投入的成本越高，工作服定做產(chǎn)品的售價應(yīng)該就要越高。這就是價格的成本決定論。長久以來，成本決定價格的觀念，在人們心中根深蒂固。
 

 但有一些時候，在工作服定制市場上，由于是買家是批量采購定制，在市場充分竟爭的壓力下，有些工作服定做廠家為了得到訂單，會以微利的價格奪下訂單，無論最終以多低的價格成交，總之工作服生產(chǎn)廠家都不會去做賠本的生意。深圳工作服廠家往往只有通過降本增效的手段來獲得利益最大化。那么這種的情況就不是成本決定價格，而是價格在決定著成本。

 還有一種情況是，由于物價不斷攀升，用于制作工作服的原材料的和人工成本上升，而客戶卻不愿意接受漲價時，工作服廠家往往也會采取降本增效手段來獲取利潤。那么這些的情況也不是成本決定價格，而是價格決定成本。因為客戶往往不愿意接受漲價，當(dāng)一個產(chǎn)品成本上漲以致于原來的售價無法盈利，企業(yè)通常不是理直氣壯地漲價（因為消費者很多時候可不愿意“理解”），而是終止合作或者進一步壓縮成本。